范仕超，熊猫数学创始人，高中数学辅导讲师，硕士研究生，毕业于哈尔滨工业大学，5年高中数学教学教研经验。

从本科到研究生，学业成绩均为专业第一，国家奖学金3次，硕士研究生国家奖学金1次，校三好学生标兵3次，校五四青年奖章1次，大学生数学建模竞赛全国一等奖，校辩论赛冠军、最佳辩手。

（以下内容根据现场谈话整理）

提问：范老师，您创办熊猫数学这个辅导班的初衷是什么？熊猫数学这个名字有什么特别的涵义吗？

答：创立熊猫数学的初衷，当然是为了赚钱。

现在都是市场化的，人才也是自由流动的，只要你有真才实学，那就应该在市场上获得一个合理的报酬。

我原来是在辅导机构里当老师的，但是机构能够给你的薪酬是有限的，只能在一个很小的范围内浮动，你再努力也不可能有更大的突破，当然是自己出来单干了。

很多人一提到赚钱，就觉得难为情，不好意思说。但其实赚钱是最实在的、最正当的，不赚钱连饭都吃不上，大家都想通过努力过上好日子，这是很正常的。如果不赚钱，家长有什么理由相信，老师会认真教你的孩子呢，没有动力，就不会努力嘛。

大大方方的谈赚钱，其实是最实在的，只要公平合理就行。反而是想赚钱却不好意思说，遮遮掩掩的，往往会坑你一大笔钱。

“熊猫数学”这个名字，其实也很好理解，大熊猫嘛，是我们的国宝，我取这个名字就是想表达，我会把每一个学生都当成宝贝一样，认真去对待。除此之外，还有一层意思，以后我们也要壮大，也会聘请老师，我们会把每一位老师也当成宝贝一样，认真去对待，毕竟我对老师好，老师才能对学生好嘛。

当然了，这也就是个名字而已，不用赋予太多的涵义，毕竟课程好不好，还是要看是不是认真在做。做的好，叫“阿猫阿狗”都无所谓，做的不行，叫“麒麟凤凰”也不顶用。

提问：能不能谈谈您所强调的“实在”是指什么，怎么去理解？

答：“实在”就是不坑人，赚钱没问题，收费贵点也没问题，一分价钱一分货，贵有贵的理由。

每个来补习的孩子情况都不一样，有人进步快，有人进步慢，有人进步大，有人进步小，也有油盐不进，一点进步都没有的。

但不管怎么样，家长花钱把孩子送过来了，最起码我们不能糊弄事，得认认真真的把课讲好，至少要做到两点：一是该讲的知识点和常考题型方法要覆盖到，不能遗漏不讲，二是讲的东西要让每个学生都听得懂、弄明白，不能学生上完课还没听懂，这是不行的。

我现在的课程讲义和习题，都是自己手写的，怎么组织，怎么编排，怎么挑选题目，都是有自己的思考在里面，不然网上随便搜几个电子版的讲义和习题，不花脑子糊弄事，自己是轻松了，但对学生是不负责任的，也不利于长久的口碑。

提问：熊猫数学跟市面上那些知名的辅导机构相比，有什么自己的特点和优势？

答：机构大了，员工的平均素质就下降了，划水糊弄事的老师也就多了，毕竟就拿那么点工资，再拼命也不见得多挣几千块，划划水也不见得少拿多少，只要课时完成就行，老师是没有那么充足的动力去付出太多心血的。

可以给家长提个醒，凡是获得资本投资的辅导机构，教学质量一定会越来越差。

资本不是慈善家，他给你投资，是要炒高你的估值，赚取投资回报的。

我们熊猫数学是不融资的，现在不会，以后也不会，已经看透了。

对我们来说，好好教课，能收个几百个学生，一年赚个几百万，那就是祖坟冒青烟了，如果一年能赚个几千万，你说这辈子还图什么呢？

但是资本投资的辅导机构不一样，资本不但要投资回报，还要一年比一年增长，你今年赚一个亿很不错，明年一个亿就不行了，要赚三个亿，后年就得五个亿。

辅导机构为了业绩报表好看，老师工资压缩点，讲课任务重一点，销售对家长多忽悠点，课程价格涨一点，一节课四五百，只有一百多到了老师手里，时间长了，好的老师能不跑吗？

提问：您怎么看待一对一和辅导班，这两者在效果上有什么区别？

答：一对一在模式上不可行，长期来看，无论是机构和老师都赚不到什么钱，实际上就是给家长的心理安慰，因为家长总是认为，一个老师专门辅导一个学生，肯定比一个老师对十几个学生效果要好，这是不对的。

一对一辅导，老师的时间精力是有限的，只能教十来个学生，很累很辛苦，排课满的话，周末两天吃饭上厕所都急匆匆的，月收入一万出头就到顶了，只适合刚毕业没几年，又没找到合适工作的大学生，真正有本事的老师，不可能长期从事一对一教学的，优秀的老师，都是带辅导班的，同样时间能教多个学生，才有高收入。

学习首先还是要看学生自己的态度，你肯学，辅导班跟一对一没有明显区别，老师都会提问、互动，都会关注你有没有听懂，关注你的学习进展。你不肯学，一对一也起不到什么作用，如果你提前不做题，那老师最轻松了，上课让你做题，老师划划水、歇一歇，家长花两个小时的钱，老师讲一小时、歇一小时。

提问：您怎么看待线下辅导和在线辅导，在线辅导能达到和线下辅导一样的效果吗？

答：我认为在线辅导，比线下辅导效果还要好。

在线辅导，即使你在一个三四线小城市，你也可以跟着一线城市的名师一起学习，而线下辅导，你只能跟着当地的老师一起学。

举个简单例子，一个三线小城市考出来的985院校毕业生，如果他最后从事了教育培训行业，他肯定是留在北京、上海、深圳之类的大城市，而不太可能回他老家。

互联网发展到现在，技术手段都已经很成熟了，远程看病都能做到，还辅导不了你的功课吗？

还是那句话，孩子肯学，在线辅导根本不是问题，孩子不肯学，面对面看着都没用。

提问：现在很多辅导机构宣传大数据、AI人工智能辅导，科技含量很高，您对这个怎么看？

答：这个都是蹭热点营销噱头，一边给投资人看，一边忽悠家长不懂的。

实际上，辅导的好不好，主要还是看老师的水平和责任心，五十年内都不会改变的。

人开发出来的软件系统，难道还能比人更聪明吗，它只能代替人做重复劳动，一旦遇到灵活变通的东西，它就完全不行了。

提问：您带了5年的高中数学辅导，学生也有几百个了，您怎么看待补习效果这个问题，是不是只要家长肯砸钱，就一定能补上去？

答：不是肯砸钱，孩子就一定能补上去，要注意两点。

责任编辑：阿林